איך למכור קורס דיגיטלי - כל השלבים שיובילו אתכם להצלחה במכירת הקורס הדיגיטלי שלכם

איך למכור קורס דיגיטלי - כל השלבים שיובילו אתכם להצלחה במכירת הקורס הדיגיטלי שלכם

Jun 06, 2024

אם גם אתם השקעתם זמן בפיתוח קורס מעולה, אבל המכירות לא הגיעו כמו שקיוויתם - אתם לא לבד. יש הרבה יזמים שנתקלים באתגר הזה. 

הבעיה היא שיצירת הקורס היא רק חצי מהמערכה. השלב היותר הקריטי הוא לשווק אותו בצורה אפקטיבית. אבל אל דאגה - יש טקטיקות שיעזרו לכם להפוך את הקורס הדיגיטלי שלכם להצלחה מסחררת.

במדריך הבא, נגלה לכם את כל הסודות והשיטות שיובילו אתכם להצלחה. אז קחו כוס קפה ובואו נתחיל!

הגדירו את קהל היעד - מי הלקוחות האידיאליים שלכם? 

לפני שמתחילים לשווק את הקורס, עצרו רגע ותחשבו לעומק - מי הקהל שאתם רוצים למשוך? מי הם האנשים שהכי ייהנו ויפיקו ערך מהתוכן שלכם? מה המאפיינים הדמוגרפים שלהם - גיל, מיקום, השכלה, תחומי עניין? מהן המטרות והאתגרים העיקריים שלהם שהקורס יכול לתת להם מענה? ככל שתהיו ממוקדים יותר בהגדרת קהל היעד, ככה תוכלו לפנות אליהם עם מסרים רלוונטיים ומדויקים שיתחברו אליהם ברמה האישית.

טיפ מנצח: צרו פרסונה מפורטת של הלקוח האידיאלי שלכם (אווטר). תנו לו שם, פנים, חלומות ואתגרים. ואז, בכל פעם שאתם שוקלים על איזה החלטת שיווק לקחת, תשאלו את עצמכם - האם זה יתחבר ויעניין את הפרסונה הזאת? ככה תשמרו על מיקוד ועקביות.

מחפשים את הפלפטפורמה הנכונה לבניית הקורס הדיגיטלי שלכם? לחצו כאן

עצבו את ההצעה הבלתי נשכחת - חידדו את הערך הייחודי שלכם

הקורס שלכם הוא מוצר, וכמו כל מוצר טוב, הוא חייב להציע ערך ייחודי וברור. מה הופך את הקורס שלכם לשונה ומיוחד מכל האחרים בשוק? איזה חוויה או תוצאה ספציפית הוא מספק שאף אחד אחר לא מצליח? זה יכול להיות שילוב ייחודי של נושאים, פורמט מסקרן, ליווי אישי, או גישה חדשנית. ברגע שתנסחו את ההצעה שלכם בצורה משכנעת וקליטה, היא תהפוך להיות המצפן שלכם בכל מהלכי השיווק.   

דוגמה להצעה שיש בה ערך גבוה: "תוכלו להשיג 1,000 עוקבים חדשים באינסטגרם בתוך חודש עם שיטת ה-10 דקות ביום שלנו". זה ספציפי, מדיד ומושך. 

עטפו את הקורס בעיצוב מנצח - טיפים לדף נחיתה מושך  

דף הנחיתה של הקורס הוא כמו חלון הראווה שלכם. זה המקום שבו פוטנציאליים יפגשו לראשונה עם המוצר שלכם, ותוך שניות יחליטו אם הם רוצים סקרנים לגלות עוד מידע או לעזוב. אז למראה יש חשיבות עצומה. השקיעו בעיצוב מקצועי, נעים לעין וקל לניווט עם מיתוג עקבי שמשקף את האישיות של המותג שלכם. 

הנוסחה לדף נחיתה מנצח:

- כותרת ראשית מושכת שמדגישה את ההבטחה הייחודית של הקורס

- וידאו קצר מעורר השראה שמציג את עיקר התוכן והיתרונות

- פירוט מודולרי של המבנה והנושאים שיכוסו בקורס, כולל משך זמן

- המחשות ויזואליות כמו תמונות, אייקונים וגרפיקה מותאמים  

- ביקורות חיוביות מלקוחות שרכשו את הקורס בעבר שמוכיחות את הערך של הקורס

- קריאה לפעולה (CTA) בולטת וברורה עם יצירה של תחושת דחיפות ללקוח

הקפידו לבדוק את הדף דרך הפלאפון תוך התחשבות שרוב הלקוחות היום מגיעים דרך הנייד.

למידע נוסף לבניית דפי נחיתה בחינם לחץ כאן

צרו באזז לקראת ההשקה - בנו קהל מעורב ונרגש

כמה שבועות לפני ההשקה הרשמית של הקורס, חשוב לייצר מעורבות והייפ חברתי אצל קהל היעד. הרעיון הוא לבנות רשימה של אנשים שיכנסו לרשימת המתנה לרכישה ויתרגשו כבר מהרגע הראשון . הנה כמה דרכים לעשות את זה:

- שתפו פוסטים מסקרנים ברשתות החברתיות שמרמזים על הקורס הקרב ובא. תשתפו על התהליך שלכם ביצירת התוכן, תובנות מפתיעות שלמדתם, והבטחות שמלוות בערך ללקוח הפוטנציאלי.

- צרו דף "נחיתה מוקדמת" שמאפשר לאנשים להירשם לרשימת המתנה בתמורה להטבה בלעדית כמו הנחה או בונוס מיוחד. 

- הפיצו סקר לקהל שלכם ובקשו מהם לבחור את הנושאים שהכי מעניינים אותם בקורס. זה גם מייצר מעורבות וגם תובנות שימושיות בשבילכם.

- פתחו קבוצת פייסבוק סודית לאנשים שנרשמו מראש - שם תוכלו לתת להם טעימות בלעדיות מהקורס ולבנות קהילה.

שימו דגש על בניית מערכת יחסים שלכם עם הקהל והעצמת ההתרגשות, ככה שברגע שהקורס יוצא לאוויר - הקבוצה הזו תהיה הראשונה לרכוש.

תחגגו את שבוע ההשקה - שיטות מכירה וקידום אפקטיביות

זה יהיה השבוע הגורלי שבו תעשו את רוב המכירות שלכם, ובגלל זה נדרשת פה אסטרטגיה שיווקית מקיפה. הנה כמה מרכיבים חשובים למבצע ההשקה:  

  • עלו לאוויר עם וובינרים (שידורים חיים) בהם תציגו את הקורס, תענו על שאלות ותדגישו את הערך והתוצאות שהמשתתפים יוכלו להשיג. חשוב גם לייצר בהם תחושת בלעדיות - כמו הנחה שתקפה רק למשך המפגש.
  • שלחו מייל מכירתי בכל יום של השבוע ל "רשימה החמה" שלכם, עם סיפורים מעוררי השראה, ביקורות חיוביות, ותזכורות על המבצע המיוחד שמסתיים בקרוב.
  • תעבדו שותפים מתאימים עם קהלים חופפים שיוכלו לקדם את הקורס שלכם תמורת עמלה. זאת יכולה להיות הזדמנות מצוינת להכפיל את החשיפה והמכירות.
  • שקלו לפרק את הקורס למוצרים קטנים יותר במחירים נמוכים יותר. למשל, מכרו כל נושא בנפרד, ככה שמי שלא מוכן להשקיע במחיר המלא עדיין יוכל לקנות חלקים מסוימים.  

זכרו שמטרת ההשקה היא לא רק למקסם רווחים, אלא גם להניע את מעגל ההמלצות והמומנטום החיובי סביב הקורס. תנו למשתתפים חוויה בלתי נשכחת, ואז בקשו מהם להפיץ את הבשורה.

לקבלת מידע נוסף על קורס שופיפיי לחץ כאן

תרמו ערך קבוע - שיטות לשימור מעורבות ומכירות בטווח הארוך

ההשקה המוצלחת היא רק ההתחלה. כדי להפוך את הקורס למקור הכנסה יציב, צריך אסטרטגיה לשימור ובניית קשר קבוע.

הוסיפו תכנים חדשים ועדכונים תקופתיים - זה ישמור על הרלוונטיות והיעילות. צרו תוכנית אפילייט שתתגמל על כל מכירה שהם מביאים - ככה תגיעו לקהלים חדשים. 

הציעו הרצאות אורח ופעילויות קהילתיות - הם ישמשו כ"מגנט" למצטרפים חדשים וישתמשו כערך מוסף למשתתפים הקיימים.

שקלו גם להקים קבוצת מנויים עם תכנים והטבות פרימיום - זאת דרך מצוינת לייצר הכנסה חוזרת ולבנות מערכת יחסים לטווח ארוך. הקורס שלכם הוא לא מכירה חד פעמית, אלא מערכת יחסים מתמשכת שדורשת טיפוח קבוע. אז כדאי לדאוג לספק ערך תמידי שמתעדכן ולייצר מעורבות עמוקה יותר.

לסיכום, פרשנו בפניכם את כל השלבים להפוך את הקורסים הדיגיטליים שלכם להצלחה מסחררת. מהגדרת קהל יעד מדויק ועיצוב ההצעה הייחודית, ועד לבניית באזז לקראת ההשקה ויצירת ערך קבוע למשתתפים - אם אתם מחפשים את העזרה והליווי המקצועי שיבטיחו את קיצור הדרך בהצלחה שלכם, הצטרפו עכשיו למשפחת "אביב מדיה" והפכו את הקורס שלכם לדבר החם הבא!

מעוניינים להיכנס לעולם האיקומרס והדיגיטל ולהקים עסק רווחי, ויציב שלא משאיר מקום לטעויות?

צפו במאסטרקלאס

בואו נגדיל את הרווחים מהאתר שלכם

רוצה יותר כניסות לאתר?
אודות הכותב

אביב מלכה

בעל ניסיון של 13 שנים בתחום האיקומרס והשיווק הדיגיטלי ו6 שנים בקידום אתרים אורגני וממומן,

יזם דיגיטלי, מנכ״ל אביב מדיה – חברה לקידום אתרים ושיווק באינטרנט.
נשוי לכרמל ואבא לאייל יהונתן והללי, תושב באר שבע.

לכל המאמרים>>